社長の学校　「競争の戦略」を磨く〜　「高くても売れる」にこだわろう
日経トップリーダー　第346号　2013.7.1

　皆さんの会社は競合との価格競争に悩んでいませんか。私もかつてはそうでした。どうしたら、値引き合戦に巻き込まれないか。こう考え続けることによって、私は「言い値で買ってもらえる」会社を実現できるようになりました。　今回から３回の連載を通じて、そのために採ってきた取り組みをお伝えします。ものづくりの会社の話ですが、様々な業種で応用できる内容だと思います。　東海バネ工業は社名通りバネを製造する会社で、本…