私のチャレンジシート〜ライバルに差を付けるために　製品の売り方に徹底して磨きをかける
日経トップリーダー　第342号　2013.3.1

　ダイワハイテックスは、漫画本をビニールフィルムで包装する機械を製造しています。取引先の書店は３５００軒に上り、この分野でシェア約９０％を握っています。　しかし、インターネット通信販売の普及や出版不況の影響で、書店の数は減っています。こうした中で当社が生き残るためには、既存の顧客に新製品を売ることが大切です。　そこで、数年前から万引き防止装置の製造を始めました。防犯カメラと本に挟むタグに加え、未精…