石川康晴　上海日記　１１〜お酒は商談を前に進める上で不可欠　深夜１時まで飲み正式決定にたどり着く
日経トップリーダー　第341号　2013.2.1

この記事の情報
掲載誌	日経トップリーダー　第341号（2013.2.1）
ページ数	1ページ　（全1149字）
形式	PDFファイル形式　（444kb）
雑誌掲載位置	98ページ目

　よく知られていることですが、中国ビジネスにおいて、お酒はやはり大きな役割を果たしています。商談を前に進めるためには、ビジネスパートナーとお酒を飲む。これは経営者にとって欠かすことのできない役目です。　例えば、夕方５時から現地企業と商談をスタートし、１時間半ほどかけて合意に達したとしましょう。それでも合意内容がその場ですぐに正式決定になることはありません。あくまでも仮決定にとどめた上で、お酒を飲み…