指名ナンバーワン商店の戦い方　２７〜テーマを絞った展示会を開き、　顧客の本音を引き出す
日経トップリーダー　第333号　2012.6.1

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掲載誌	日経トップリーダー　第333号（2012.6.1）
ページ数	1ページ　（全853字）
形式	PDFファイル形式　（493kb）
雑誌掲載位置	75ページ目

　ヤマグチではほぼ毎月、展示会を催しています。店舗に比べ、テーマを絞った展示がしやすいのがメリット。５月は「省エネ相談会」でした。今年の夏も電力不足が懸念されています。それに備えようというわけです。　来場した顧客には、ご夫婦の場合は２０個、１人なら１０個の卵を差し上げます。特に来てほしいのは奥さんです。会場は店よりもくだけた雰囲気ですから、本音が出やすい。例えば、台所のＩＨ調理器の使い勝手が悪い、…