特集２　利益率アップ大作戦　今すぐできるコストダウン策１０〜営業　「担当者任せ」を止めムダを無くす仕組みを導入
日経トップリーダー　第332号　2012.5.1

売れないのは訪問件数が少ないからだ。個人プレーに頼らず、仕組みを作ることでムダを無くす。経営者は現場の「前例」や「常識」を疑うことから始めよう。１移動距離を「見える化」する　営業不振が続いている、利益を上げられる「できる営業マン」がいない──。こんな悩みを抱える経営者は多い。　これに対し、営業コンサルタント会社、グランド・デザインズ（東京・港）の藤本篤志社長は「売れない理由は単純だ。営業担当者一人…