ＢＯＯＫ　社長のための新刊本〜　『安売りするな！　「価値」を売れ！』、ほか３冊
日経トップリーダー　第329号　2012.2.1

　『安売りするな！　「価値」を売れ！』著者 ：　藤村正宏出版社 ：　実業之日本社価格 ：　１４７０円（税込み）顧客は新たな体験を求めている　「売れる商品があるのではない、売れる売り方がある」──著者の主張はこの一語に尽きる。顧客を振り向かせる最も有効な方法は、自分の商品が顧客の生活にどのような体験をもたらすかを伝える売り方だと著者は指摘し、それを「エクスペリエンス・マーケティング」と呼ぶ。　例えば…