銀行付き合いのヒケツ　第６回〜業績が下り坂でも貸したくなる会社とは
日経トップリーダー　第307号　2010.4.1

　当然のことですが、銀行は業績不振の企業には融資をしたがりません。しかし、企業にとっては不振のときこそ、銀行の力を借りたいものです。追加融資や返済猶予といった協力を取りつけるには、経営者自身が銀行員の「やる気」を引き出すような対応をしなければなりません。　業績が芳しくない会社との融資交渉に際して銀行員が最も困るのは、経営者と連絡がスムーズに取れない場合です。　融資の継続や追加に関する本部の承認を取…