特集　ジャパネットたかた流　人を活かす即断即決経営〜企業家　高田　明の革新性小さなカメラ店の名物店主が通販業界の革命児になるまで
日経トップリーダー　第295号　2009.4.1

高田流経営はマーケティング理論の王道を行く。商品の性能ではなく、顧客が得られる「便益」を売る。それを本能的に知っていた企業家が、テレビなどのメディアを得て、大きく飛躍した。　現代マーケティング理論では、「最も効果的な販促とは、商品の『機能』より『便益』を語ること」と教えられる。要は、セールスの際は「その商品が技術的にいかに優れているか」より、「その商品を購入することで生活がどのように快適になるか」…