特集　会社を守る必須事項　総点検〜交渉力
日経ベンチャー　第294号　2009.3.1

相手の心理を見抜けるか？手の内を読み解決策を逆算倒産処理の経験が豊富な弁護士である著者は、どんな交渉の場面でも「暴力団など不当集団とは徹底的に闘う」などの原則を貫いてきた。「この場合にいちばん大切なことは何か」を念頭に置き、実のある解決策を実現する。　著者は交渉で成果を上げるため、「相手のシナリオは『最終章』から読む」ことを重視する。相手が最終的にどんな解決策を思い描いているか。そこから逆算するこ…