ＢＯＯＫＳ　　使える一冊、揺さぶられる一言　３〜「相手と『交渉』しないで一方的に『説得』する技術」
日経ベンチャー　第280号　2008.1.1

　例えばインターネット上のホームページやメールによる営業は、相手と「交渉」するのではなく、一方通行の「説得」であると著者は説明する。よく考えれば、プレゼンテーションや商品のネーミングなど、日常の販売促進戦略の多くの場で「交渉」より「説得」の腕が試されている。プレゼンでの話し方の重要性を切々と説く書もあるが、著者はあまり気にする必要はないと言う。それよりもシンプルで的を射た資料作りに注力せよ、と指南…