現役敏腕支店長が直伝　銀行はこう使え！　第１６回〜銀行からの「ご相談」　「なぜ我が社に？」と聞こう
日経ベンチャー　第262号　2006.7.1

銀行には、他の業種と同様、融資の残高、利益などについて「目標」があります。この「目標」は支店単位で６カ月ごとに変わり、それを踏まえて、支店のメンバーには個人別の「目標」が割り当てられます。メンバーは自らの「目標」をどう達成するかについてイメージをまとめ、支店長や課長と協議してから、担当する企業にうかがうことになるのです。　各支店の「目標」は大別すると３種類に分けられます。すなわち、（１）融資や預か…