第２特集　社長の営業〜社長にしか　できない　営業がある！！
日経ベンチャー　第240号　2004.9.1

　「社長の営業」は、モノやサービスを売ることではない。　経営コンサルティング会社、日本エフ・シー・コムの森口茂社長は、「自社の強みがどこにあるか知ることが最大の目的だ」と指摘する。　前出のケイ・エイチ工業がそうだったように、経営者が自社の強みを知らない、という例は意外に多い。　これでは、合理的な経営戦略はあり得ない。しかし、営業を担当者任せにし、社長が現場から遠ざかると、こうした最も重要な情報が上…