桂幹人の会社再生塾「儲かるも、儲からんも、アンタ次第！」　最終回〜新規顧客が取れて　儲かる「価格設定」とは
日経ベンチャー　第240号　2004.9.1

　私は常々、「経営者さえ本気になれば、会社は必ず儲かるようになる」と言ってきた。今、「常識」として信じられていることの大半は、単なる「商習慣」に過ぎず、お客のことを無視している。　だから、勇気を持って古い「商習慣」から脱却し、お客の目線にいち早く立てるかが明暗を分けることになる。　今回紹介するマルワ什器の代表、大島節子さんは、お客の立場から商品・サービスの「価格設定」を見直すことで、新規顧客を次々…