経営指南〜顧客開拓
日経ベンチャー　第220号　2003.1.1

この記事の情報
掲載誌	日経ベンチャー　第220号（2003.1.1）
ページ数	1ページ　（全978字）
形式	PDFファイル形式　（107kb）
雑誌掲載位置	139ページ目

大手スーパー向けに総菜などを販売しているが、取引額は縮小傾向にある。そのため新規取引先の開拓を強化しているが、なかなか成果があがらない。顧客に自社の商品を上手にアピールする方法があったら教えてほしい。　まず、なぜ顧客開拓がうまくいかないのか考えてみましょう。縮小傾向とはいえ、いまでも大手スーパーと取引できているのですから、商品自体が他社より劣っているわけではないはずです。　あなたの会社の商品を欲し…