経営の科学〜真の目的と相手の立場を考え ＷＩＮ−ＷＩＮの交渉を実現
日経ベンチャー 第219号 2002.12.1
| 掲載誌 | 日経ベンチャー 第219号（2002.12.1） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全3049字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （39kb） |
| 雑誌掲載位置 | 152〜153ページ目 |
企業経営には様々な交渉がつきものだ。その際、自分の利益だけを考えた一方的な結果を目指すべきではない。ともにプラスになるＷＩＮ−ＷＩＮ（勝者−勝者）の結果を実現するための交渉術の基礎を紹介する。ケース 食品製造業を営むＤ社はケーキなどを地元スーパーなどに卸している。売り上げを伸ばすため、これまで取引のないスーパーに営業をかけたところ、中堅スーパーのＺ社から、取引を早急に検討したいとの申し出があった。…
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