経営の科学〜顧客ターゲットの絞り込みが　マーケティング成功の第一歩
日経ベンチャー　第214号　2002.7.1

この記事の情報
掲載誌	日経ベンチャー　第214号（2002.7.1）
ページ数	2ページ　（全2807字）
形式	PDFファイル形式　（58kb）
雑誌掲載位置	132〜133ページ目

マーケティングを成功させるには、一定のプロセスを踏む必要がある。まず、顧客を分類し、その中から最適なターゲット（標的）を選ぶ。それに合わせて商品を特徴づけ、具体的な販売施策を検討すべきだ。ケース　Ｐ社は弁当箱や食品保存容器などのプラスチック製品を製造している。近年は、市場の伸び悩みに加え、中国からの低価格製品の流入が増加し、売り上げは低迷している。　危機感を抱いたＰ社社長は、新製品の発売を決意した…