経営指南〜営業力強化
日経ベンチャー　第211号　2002.4.1

この記事の情報
掲載誌	日経ベンチャー　第211号（2002.4.1）
ページ数	1ページ　（全1011字）
形式	PDFファイル形式　（108kb）
雑誌掲載位置	128ページ目

いわゆる「モーレツ営業」を武器にして、事業を拡大してきたが、このところ、売り上げの伸びがぱったり止まってしまった。営業担当者の士気を高め、以前の勢いを取り戻す手はないものか。　営業力を武器に急成長を遂げた会社ほど、その反動は大きくなりがちです。　あなたの会社の場合、売り上げの伸びが鈍化した最大の原因は、新規顧客の開拓が思うように進まなくなったことにあると推察されます。このことは、裏を返せば、営業マ…