特集〜成果主義　目的は「社員の意欲向上」　業績だけでの評価は禁物
日経ベンチャー　第211号　2002.4.1

　「賃金制度を変えたのは、失敗だった」。ある広告代理店の経営者は、最近、こんな思いを強くしている。この会社では三年前、営業部門について、年功序列型の賃金制度をあらため、売り上げなどの実績に給与と賞与が連動する成果主義の賃金制度を導入した。　不況の影響で売り上げが毎年落ち込む中、「いまの賃金制度では人件費が年々膨らみ、そのうち経営が立ちゆかなくなる」とこの経営者は頭を悩ませていた。そこで、業績が悪化…