経営指南〜訪問営業　回答者：ペイントハウス社長　星野　初太郎
日経ベンチャー　第200号　2001.5.1

この記事の情報
掲載誌	日経ベンチャー　第200号（2001.5.1）
ページ数	1ページ　（全1140字）
形式	PDFファイル形式　（143kb）
雑誌掲載位置	192ページ目

落ち込んだ売り上げを回復させるため、営業マンに対するノルマを厳しくした。すると、「おたくの営業マンがしつこくて迷惑している」という苦情が多数寄せられた。どうすれば訪問営業をうまく進められるか、ポイントを教えてほしい。　当社は住宅の外壁塗装などを手がけており、創業時から訪問営業を顧客開拓の柱にしています。その経験からまず提案したいのは、ノルマの廃止です。　率直にいって、訪問営業のイメージはよくありま…