特集〜販路開拓成功のポイントはこれだ
日経ベンチャー　第192号　2000.9.1

　販路開拓のターゲットをどこに絞るか−−。やはり、その時点で多くの顧客に支持されている〓旬〓の販路を狙わなくては意味がない。　流通業の場合、業態別に見れば、現在〓旬〓の販路は、売り上げ、店舗数ともに伸びているコンビニだ。しかし、その中には業績が伸び悩んでいる企業もあるから注意が必要だ。逆に、業態全体として見ると不振にあえいでいる百貨店やスーパーでも、企業別に探せば、〓旬〓の販路は見つかる。　例えば…