セミナー再録〜高木　二　明光商会社長
日経ベンチャー　第181号　1999.10.1

　「明光とは明るい光と書きます。明光はまだ小さな水滴です。その水滴が集まって小川となり、その小川が集まって大河となります。大河の上にはこうこうと光る月があります。やがて、明光は悠久の大河になります」−−。　四〇年前、二七歳で会社をつくり、営業に走り回って、何度この言葉を叫んだことでしょう。相手が聞いてくれようが聞いてくれまいが、必ずこの言葉からセールスを開始しました。電話をかける時も同じです。「ま…