無理筋の提案を通す最も大切なポイント　プレゼンス〜こまめに相談を持ちかけよう　相手の「自己重要感」を満たす
日経SYSTEMS　第299号　2018.3.1

　「だいぶ発言を聞いてもらえるようになってきた」−。　自分のプレゼンスを意識するようになった山田さん。ユーザー企業のキーパーソンに説明する際の態度や立ち居振る舞いに注意し、以前よりも自信を持って話せるようになりました。　ある日の会議でも、少々苦手な相手に堂々とした姿勢で説明しました。ところが、「なんか違うんだよね…」と相手は納得してくれません。「何がいけなかったのだろう」と山田さんは意気消沈しまし…