提案力アップで“謳って踊れる”ＩＴエンジニア〜新アイデアは理解えがたい　想像力で良さを描き出そう
日経SYSTEMS　第289号　2017.5.1

　システムは、顧客が直面している問題を解消する手段になる。従って、システム提案は、顧客の要望を聞いて、それを実現する手段を示すことになる。しかし、上流の領域に足を踏み入れると、それだけでは済まなくなる。　筆者がＩＴコンサルティング事業をはじめたころの話をしよう。営業リーダーからの依頼で、ある大企業の情シス責任者への提案活動に加わった。このとき、営業チームで既に提案を２回していたが、いずれも相手にし…