無理筋の提案を通す最も大切なポイント　プレゼンス〜誰が言うかは、何を言うか以上に物を言う
日経SYSTEMS　第288号　2017.4.1

この記事の情報
掲載誌	日経SYSTEMS　第288号（2017.4.1）
ページ数	1ページ　（全1769字）
形式	PDFファイル形式　（880kb）
雑誌掲載位置	9ページ目

　ＩＴベンダーＡ社の要件定義チームの一員である山田さん。ユーザー企業Ｂ社のプロジェクトで懸案になっている要件を、鈴木経理課長に納得してもらう必要に迫られています。鈴木課長の要求を取り入れると、工数が大きく膨らむ恐れが強いからです。山田さんは代替案を準備し、提案しました。「鈴木課長、先日の要求、こちらの方法ではいかがですか？　これなら…」「無理無理。ユーザーが納得しない」　ろくに話を聞いてもらえなか…