ＡＰＭＰメンバー式町久美子の提案マネジメント〜顧客の悩みを突き止め 自社に１票入れてもらう
日経SYSTEMS 第248号 2013.12.1
| 掲載誌 | 日経SYSTEMS 第248号（2013.12.1） |
|---|---|
| ページ数 | 6ページ （全6699字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （1533kb） |
| 雑誌掲載位置 | 88〜93ページ目 |
第３回案件獲得計画とその実行システム開発案件のロビー活動といえるのが、キャプチャープランに基づくアクションである。キャプチャープランとは、さまざまな情報を集めて分析し、顧客を説得する活動計画。どんな情報をつかみ、どのような行動を取ればいいのかを解説しよう。式町 久美子 日本ヒューレット・パッカード ／ ＡＰＭＰ 国際認定資格「プロポーザルプロフェッショナルメンバー（ＰＰＭ／ＡＰＭＰ）」 どんなに…
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