久美子先生と学ぶ　提案メソッド〜顧客の関心事にフォーカスした書き方
日経SYSTEMS　第245号　2013.9.1

この記事の情報
掲載誌	日経SYSTEMS　第245号（2013.9.1）
ページ数	6ページ　（全8281字）
形式	PDFファイル形式　（1277kb）
雑誌掲載位置	80〜85ページ目

提案書はカスタマーフォーカス（顧客視点）になっていなければならない。そのために役立つのが「ＦＡＢ」というフレームワークである。伝えるメッセージを「特徴」「利点」「利益」に分け、利益が確実に伝わるようにする。式町　久美子　日本ヒューレット・パッカード　　／　ＡＰＭＰ国際認定資格「プロポーザルプロフェッショナルメンバー（ＰＰＭ／ＡＰＭＰ）」　みなさん、こんにちは。式町久美子です。今回は、「顧客の関心事…