講座 ＩＴ提案を裏まで見通す〜［第５回］既存／新規ベンダーの攻防
日経SYSTEMS 第226号 2012.2.1
| 掲載誌 | 日経SYSTEMS 第226号（2012.2.1） |
|---|---|
| ページ数 | 6ページ （全8873字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （1091kb） |
| 雑誌掲載位置 | 100〜105ページ目 |
システム更新のタイミングで、メインとなるベンダーが入れ替わるケースが増えている。ユーザーは早い時期に既存ベンダーに対する調査や検討を行い、期待できないとなるとコンペを行う。既存ベンダーに対するユーザー側の心理には「依存欲求」と「解放欲求」の二つがある。木村 哲 ビーコンＩＴ コンサルティング部 シニアコンサルタント 私たちがビジネスの場でぶつかるほとんどの問題には、「Ａ」あるいは「Ｂ」といった単純…
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