講座 今日から使える 現場の説得・交渉術〜［第４回］ 正論と大義名分
日経SYSTEMS 第198号 2009.10.1
| 掲載誌 | 日経SYSTEMS 第198号（2009.10.1） |
|---|---|
| ページ数 | 6ページ （全7223字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （912kb） |
| 雑誌掲載位置 | 126〜131ページ目 |
こちらの主張や反論の説得力を高める上で重要なのが，正論・大義名分。正論・大義名分を伴った主張や反論をすれば，説得・交渉の相手だけでなく，プロジェクトの様々な利害関係者の合意を得ることにつながる。芦屋 広太 教育コンサルタント，システムアナリスト システム開発プロジェクトには，様々な立場の利害関係者が携わります。利用者側だけをみても，プロジェクトの予算権限を持つ役員や部長クラス，利用部門の代表者とし…
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