講座　今日から使える　現場の説得・交渉術〜［第１回］　基本ステップ
日経SYSTEMS　第195号　2009.7.1

この記事の情報
掲載誌	日経SYSTEMS　第195号（2009.7.1）
ページ数	6ページ　（全7268字）
形式	PDFファイル形式　（1005kb）
雑誌掲載位置	102〜107ページ目

説得・交渉には，汎用的に使えるノウハウやコツがある。基本となるのは，用意周到な準備を中心とする七つのステップだ。それを身に付け実践すれば，説得・交渉が成功する確率は必ず高まる。芦屋　広太　教育コンサルタント，システムアナリスト　ＩＴの現場では，立場の異なる多くの人たちが一緒に仕事を進めていきます。そのため立場の違いによる利害対立が発生しやすく，しばしばプロジェクトや仕事の進行を妨げることがあります…