特集２　技術者の可能性を広げる　「営業」入門〜　技術者の可能性を広げる「営業」入門
日経SYSTEMS　第194号　2009.6.1

この記事の情報
掲載誌	日経SYSTEMS　第194号（2009.6.1）
ページ数	8ページ　（全10031字）
形式	PDFファイル形式　（1019kb）
雑誌掲載位置	54〜61ページ目

もし，あなたが営業のサポートを命じられたらどうするか。多くのＩＴエンジニアにとって，営業は未知の仕事だ。営業現場で迷わないコツを，ＩＴエンジニアとして豊富な営業支援の経験を持つ，ＩＴブレークスルーの森川滋之氏に解説してもらった。（本誌）　「来週から営業のサポートに行ってくれないか」。中堅システム・インテグレータで開発部門のリーダーを務めるＡ君はある日，上司にこう言われた。１年間続いたプロジェクトが…