事例ダイジェスト〜営業支援システムを本格運用へ
日経SYSTEMS 第171号 2007.7.1
| 掲載誌 | 日経SYSTEMS 第171号（2007.7.1） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全326字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （286kb） |
| 雑誌掲載位置 | 208ページ目 |
稼働時期２００７年９月 大衆医薬品や衛生雑貨の卸大手である同社は，２００７年９月をめどに新しい営業支援システムを本格運用する。商談の成功事例や新商品に対する小売店の反応といった営業現場の情報を，約２００人の全営業担当者が互いに共有することで，営業提案力の向上につなげるのが目的。営業支援システムを使って，各営業担当者が作成した週次報告書を蓄積し，全文検索できるようにする。加えて，取引先店舗の棚割りを…
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