特集３　現場ですぐに使える　超実践的「説得術」〜現場ですぐに使える　超実践的「説得術」
日経SYSTEMS　第159号　2006.7.1

この記事の情報
掲載誌	日経SYSTEMS　第159号（2006.7.1）
ページ数	8ページ　（全10866字）
形式	PDFファイル形式　（1143kb）
雑誌掲載位置	61〜68ページ目

システム開発では，様々なステークホルダー（利害関係者）を「説得」する行為が欠かせない。しかし「部下→上司」「ベンダー→顧客」のように，立場の弱い人が立場の強い人を説得するのは容易ではない。そこで，立場の強い人を説得する手順とコツを，事例を交えて具体的に解説しよう。（芦屋　広太　ＩＴ教育コンサルタント）　システム開発は，多くの「立場の異なる人」が参加し，彼らの利害を調整しながら進んでいく。その代表例…