特集１　ユーザーとベンダーの壁を崩せ〜ベンダーの役割　プロの誇りで，ユーザーを成功へ導く
日経SYSTEMS　第132号　2004.4.1

この記事の情報
掲載誌	日経SYSTEMS　第132号（2004.4.1）
ページ数	4ページ　（全5275字）
形式	PDFファイル形式　（202kb）
雑誌掲載位置	126〜129ページ目

　ＳＩベンダーなしでは，システム開発が立ち行かなくなっているユーザー。だからＳＩベンダーには“システム構築のプロ”として，ユーザーを上手にサポートしプロジェクトを成功へ導く力量が求められている。具体的には（１）ＲＦＰ（提案依頼書）を鵜呑みにせず真の要件を吸い上げる，（２）過度の期待を抱かせないよう説明責任を果たす，（３）ユーザーのためを思えばこそ厳しい意見を言う，姿勢を貫く必要がある。ＲＦＰを鵜呑…