新刊〜ＳＥのための顧客提案術 ＩＴキーワードをわかりやすく説明するコツ
日経SYSTEMS 第127号 2003.11.1
| 掲載誌 | 日経SYSTEMS 第127号（2003.11.1） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全305字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （122kb） |
| 雑誌掲載位置 | 227ページ目 |
著者は「現在のＳＥには，本来のシステム開発以外に受注活動を支援するセールス・エンジニアの要素が求められているため，経営層にＩＴの仕組みとその導入効果をわかりやすく説明する提案能力が必要だ」と主張する。本書では５０個のＩＴキーワードを，ユーザーとＳＥとの商談を例にして説明していく。キーワードはＩＰｖ６，Ｗｅｂサービスなどの新しいものが中心。本書は「日経システムプロバイダ（現，日経ソリューションビジネ…
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