ケーススタディ　ＢｔｏＢ〜阪和興業　「鉄を買ってハワイへ行こう」　目指せ“鋼材のアスクル”
日経ネットビジネス　第82号　2001.9.25

鋼材商社の阪和興業が、ＥＣ（電子商取引）を通じた鋼材のネット販売で成果を上げつつある。自社所有の流通センターや約５００人の営業スタッフを最大限活用してリアルとの共存を図っているほか、旅行プレゼントなど取引先をネットに引き込む仕掛け作りにも余念がない。　重厚長大の鉄鋼業界、しかも、お堅い企業間取引ＥＣ（電子商取引）の分野で、顧客にハワイ旅行をプレゼントするなど、柔軟な発想で成果を上げつつある企業があ…