特集　売れる理由　売れない理由〜「ところで，何がうれしいの？」　分かりにくさが敗因に
日経ものづくり　第568号　2002.1.1

巨大市場を築くべく，２００１年も多くの大型商品が鳴り物入りのデビューを飾った。その代表例が，（１）ＥＴＣ（自動料金収受システム）（２）Ｌモード（３）ＢＳデジタル放送（４）Ｂｌｕｅｔｏｏｔｈ（ブルートゥース）─である。だが，その期待の大きさとは裏腹に，普及は進んでいない。少なくとも２００１年は，消費者の多くがこれらに「必要なし」という“烙印”を押したと言えよう。その理由を冷静に見極め，もう一度戦略を…