この会社のデータ戦略に学べ〜スリーエム　ジャパン
日経情報ストラテジー　第282号　2015.10.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第282号（2015.10.1）
ページ数	2ページ　（全1813字）
形式	PDFファイル形式　（751kb）
雑誌掲載位置	52〜53ページ目

「スコッチ」ブランドで知られるスリーエム　ジャパンが、ネット戦略に力を入れている。直販サイトでは、商品サンプルの無料配布で見込み客との接点を築き営業を強化。展示会の来場者に対しメール・ウェブ・電話の３点セットで翌日からアプローチ、見込み客を興味の強さで絞り込み、面会アポの取得率を４８％に高めた。　「昨日は展示会で当社ブースにお越しいただきありがとうございました。ところで、新しい柄の壁紙をご紹介した…