この会社のデータ戦略に学べ〜コニカミノルタ
日経情報ストラテジー　第278号　2015.6.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第278号（2015.6.1）
ページ数	2ページ　（全1793字）
形式	PDFファイル形式　（520kb）
雑誌掲載位置	86〜87ページ目

コニカミノルタがデータを活用した営業改革に乗り出している。従業員数や売り上げ、業種といった切り口で顧客を分析。弱みをあぶり出し、てこ入れが必要なところに営業担当者を重点配置している。国内３強に対して、データを基点にした「ゲリラ戦」で勝負を挑む。　キヤノン、富士ゼロックス、リコー。国内の複合機市場で高いシェアを握る３強に対抗しようと、コニカミノルタがデータを活用したきめ細かな営業活動を展開している。…