特集　クラウドでＳＥＸＹ経営〜全員が同じことを同時に知る
日経情報ストラテジー　第259号　2013.11.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第259号（2013.11.1）
ページ数	4ページ　（全4174字）
形式	PDFファイル形式　（1975kb）
雑誌掲載位置	40〜43ページ目

「売らない営業」が突破口営業利益３８％増フォーバル（ＩＴ機器販売）　情報収集やプレゼン、クロージングなど役割ごとに担当者を分け、受注を目指すチーム営業。この実現を目指す企業が増えているが、実際には難しい。担当者同士がそれぞれの状況を把握し、連携して動くことが難しいからだ。　ＩＴ機器販売のフォーバルは、役割の異なる営業担当者がリアルタイムで情報を共有し、顧客を攻略する体制を軌道に乗せつつある。その基…