創刊２１周年特集　「称賛される会社」に学ぶ〜コカ・コーラ
日経情報ストラテジー　第252号　2013.4.1

　人気タレントを使った派手なＣＭで注目を集め、自動販売機やコンビニエンスストアを通して大量に売る。コカ・コーラにはこんな勝利の方程式がある。しかし、こと法人向けとなると話は別だ。　飲食店の入り口にブランドロゴの入った看板。店内にはロゴ入りのグラスとポスター。様々な販促品を提供しながら、飲食店のオーナーと店作りに知恵を絞り、取引にこぎ着ける─。　飲食店向けの営業では、ビール会社のような「ベタ」な販促…