３分間キーワード〜ロングテール
日経情報ストラテジー　第173号　2006.9.1

いわゆる「死に筋」商品が売れる現象もしくはビジネスモデルを指す。消費者がこうした商品をネット店舗から活発に購入するようになったことが背景にある。従来からマーケティングの世界では、「売上高の８０％は２０％の商品が生み出す」という法則があるといわれてきました。これはパレートの法則と呼ばれているものです。このため、商品の仕入れは、上位２０％に当たる商品を中心にそろえ、残りの８０％は軽視するのが当然とされ…