新刊　書評〜『パワー・セールスの技術』　商談を２回で決める戦略シナリオ
日経情報ストラテジー　第159号　2005.7.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第159号（2005.7.1）
ページ数	1ページ　（全254字）
形式	PDFファイル形式　（60kb）
雑誌掲載位置	215ページ目

勘違いを鋭く指摘　本書は、コンピュータ業界を中心に活躍した伝説の営業担当者による営業力強化の指南書である。フレームワーク編とテクニック編の２部で構成。著者が提示する５つのありがちな失敗などと自分自身の活動を照らし合わせれば弱点が浮かび上がってくるだろう。電子メールや電話で顧客とやり取りする際のコツを具体的な会話例を示しながら解説するなど、すぐに役立つテクニックも豊富で参考になる。相馬アンソニー・パ…