ＩＮＳＩＧＨＴ・ＩＴレビューｂｙｎｉｋｋｅｉｂｐ．ｊｐ〜営業最前線へ飛び出す研究者
日経情報ストラテジー　第151号　2004.11.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第151号（2004.11.1）
ページ数	1ページ　（全1158字）
形式	PDFファイル形式　（48kb）
雑誌掲載位置	157ページ目

　企業にとって研究開発部門というと、顧客に接する営業現場からは離れた位置にあるのが一般的だ。もちろん研究開発部門といえども、売れるための製品や技術を開発していることは言うまでもないが、研究開発要員を積極的、組織的に営業と結びつけようとするところはまだ少ない。　そうした企業の１つに日本ＩＢＭがある。同社は７月１日付けの組織改革を機に、研究開発部門を横断的に活用して、各分野のエキスパートが組織的に顧客…