営業マンを育てるコミュニケーション術　特別編〜良さを引き出し、伸ばす
日経情報ストラテジー　第140号　2003.12.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第140号（2003.12.1）
ページ数	1ページ　（全916字）
形式	PDFファイル形式　（45kb）
雑誌掲載位置	175ページ目

　伝説のセールスマンなどと呼ばれ、誰もが及ばぬ、驚異的な売り上げを達成してしまう営業マンがいる。彼はあらゆる方面にアンテナを張り巡らし、客と付き合う時はとことん付き合い、客の要望に応じた自社製品がない場合、ライバル社の製品を薦めてしまう。　その独特の人脈作りは、普通の人にまねできない。ところが、部下はほとんどが普通の人間だ。　彼が上司として「自分と同じようにやれ」と押し付けたのでは、部下は育たない…