実践！顧客別利益管理〜計画・実行・確認の　サイクルを回して　確実に利益獲得する
日経情報ストラテジー　第122号　2002.6.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第122号（2002.6.1）
ページ数	4ページ　（全5227字）
形式	PDFファイル形式　（117kb）
雑誌掲載位置	174〜177ページ目

　連載の第１回から述べているように、企業が目指すべき指標が変化してきている。経済成長が続いていた過去の経営環境下では、営業担当者には売り上げ拡大の目標が与えられ、中間マネジメント層は現場の営業担当者の売り上げ予実管理を行っているだけでよかった。　しかし現在、デフレ経済による価格下落の影響で、企業の売り上げは大きく目減りした。企業は売り上げや市場シェアの拡大政策から、利益を獲得することを重要課題にす…