実践！顧客別利益管理〜正確な費用反映した　値決め戦略によって　利益を獲得する
日経情報ストラテジー　第121号　2002.5.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第121号（2002.5.1）
ページ数	4ページ　（全5114字）
形式	PDFファイル形式　（91kb）
雑誌掲載位置	230〜233ページ目

　一般的に商品を販売することを生業としている企業は、自社で商品を生産するか、あるいは他社から調達し、それを小売業に販売したり、インターネットなどで消費者に直接販売することによって収入を得ている。　商売の基本として、商品は一物一価で、どの顧客に対しても同じ価格で販売するのが通常である。　ところが実際は、顧客との取引規模や自社への販売数による貢献、政策的な都合などによって、販促費やリベートといった割り…