特集２　勝ち組企業が教えるマーケティング成功の法則〜大京
日経情報ストラテジー　第120号　2002.4.1

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掲載誌	日経情報ストラテジー　第120号（2002.4.1）
ページ数	1ページ　（全969字）
形式	PDFファイル形式　（56kb）
雑誌掲載位置	63ページ目

　ライオンズマンションを販売する大京は昨年１１月に、ホームページやメールを使って見込み客に物件を紹介していく「ネット営業」を大幅にテコ入れした。「計１００人のネット営業担当者には、見込み客から物件を見に来る日時の約束を取りつけることに専念するように指示した」。鈴木徳之・経営企画部ネット戦略室長兼事務企画部担当部長は、こう言い切る。　大京では、インターネットによる情報提供がきっかけとなって販売に結び…