トップインタビュー〜車のネット販売で　買う気を起こさせる
日経情報ストラテジー　第117号　2002.1.1

中古車買い取り専門のガリバーインターナショナルが好調だ（６４ページ参照）。消費者から年間約３０万台を仕入れ、１〜２週間以内に全国のオークション場に出品。流通に矛盾を感じた羽鳥兼市社長が、在庫リスクを負わない事業モデルを生み出した。「４〜５年で中古車は展示場より、ネットで売れるようになる」●−今期は対前年比で２２％もの経常増益を見込むなど、急成長が続いています。その要因はどこにあると考えていますか。…