注目のＢｔｏＢ　Ｃｏｍｐａｎｙ〜綿糸をネット販売　価格公開で顧客つかむ
日経情報ストラテジー　第115号　2001.11.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第115号（2001.11.1）
ページ数	2ページ　（全2476字）
形式	PDFファイル形式　（241kb）
雑誌掲載位置	192〜193ページ目

　顧客との面倒な値引き交渉をなくして、最初から相場よりも安い価格をウェブ・サイトで提示する−−。この価格戦略は、しばしば業界の「掟破り」になる。ある販売会社が値引き価格をネットで公開すれば、ほかの販売会社は顧客にそれを値引き交渉の材料に利用されかねないからだ。　そのため、二番手以下の企業やベンチャー企業が、なりふり構わず一発逆転を狙って仕掛けるケースが多い。文具業界２位のプラスが、最大手のコクヨに…