特集２　千客万来　中小企業のホームページ〜自社の強みを打ち出し　取引相手の視点で見直せ
日経情報ストラテジー　第106号　2001.2.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第106号（2001.2.1）
ページ数	3ページ　（全3112字）
形式	PDFファイル形式　（97kb）
雑誌掲載位置	93〜95ページ目

　ホームページによる新規顧客の獲得で着々と成果を上げる中小企業が現れる一方、「ホームページを立ち上げたのに、新しい取引先は一向に開拓できない」と嘆く声も少なくない。　フルイチの古市社長は、「ホームページを作って受注窓口を置いたからといって、注文が簡単に来るわけではない」と釘を刺す。ネット営業にはネット営業ならではのコツがあるのだ。今回の取材でも、ホームページの活用に成功している企業には、下図のよう…